Продающий пост в Инстаграм: как написать текст

Продажи в Instagram

Создатели этого приложения смогли задействовать две наиболее уязвимые человеческие черты, которые побуждают его действовать: тщеславие и любопытство.

Скажем честно, «соседи 5 этажа хрущевки», тщательно проверяющие длину юбки, количество выкуриваемых сигарет и время возвращения домой каждого жителя дома, не появляются на пустом месте. Интерес к жизни других людей так или иначе живет в каждом из нас, поэтому миллионы людей с энтузиазмом проводят большую часть своего свободного времени, глядя на других.

Что касается тщеславия, то все очень просто: большинство из нас любит, когда ими восхищаются, ими восхищаются и получают внимание.

Таким образом, эта платформа собрала в одном месте максимальное количество потенциальных покупателей практически для каждого вида бизнеса. Следовательно, создание идеальных условий для торговли. Но в этом и заключается главная проблема: идеальные условия привлекают максимальное количество участников, создавая колоссальную конкуренцию.

Именно здесь многие новички совершают распространенную ошибку: чем раньше я опубликую свой продукт, тем быстрее они его купят. Нет! Чем лучше и уникальнее будет послепродажное обслуживание, тем больше шансов, что оно будет замечено и приведет к покупке услуги в будущем.

Из этого следует главное правило послепродажного обслуживания: оно не должно быть хорошим — оно должно быть лучшим! Его цель — не только заинтересовать читателя, но и пробудить в нем желание и решимость действовать.

Продающий пост для услуг с примером

1. Подготовительный этап — необходимо четко ответить на вопросы: «Чем я отличаюсь от конкурентов? Почему покупать у меня?» Если отличий нет, нужно их искать.
2. Кому вы доверяете вырвать зуб: вчерашнему студенту или стоматологу со стажем работы? Продемонстрируйте свой опыт в своем профиле и служебных сообщениях.
3. Расскажите об особенностях сервиса. Например, вы занимаетесь шугарингом, пишете, что эпиляция проводится пастой, которая ловит даже мелкие волоски.
4. Публикуйте обзоры: у вас около 2000 шрифтов в Instagram, используйте их по максимуму
5. Storytelling: Расскажите о своих клиентах, покажите примеры работ, покажите, что вам нужно с вами связаться

Структура сервиса:

1. Начало захвата. Если заголовок или начало сообщения не попадают в известность, вы потеряли внимание человека. Убедитесь, что вы используете методы копирайтинга, чтобы начать увлекательное занятие. Например, вопросы, неожиданные факты или даже цитаты.
2. Суть предложения в пользу заказчика. Что ты посоветуешь? Зачем покупать у вас?
3. Характеристики услуги. Что происходит с клиентом, когда он пользуется услугой? Нарисуйте радужное изображение результатов.
4. Обзор или пример работы.
5. Цена. Не бойтесь включать стоимость услуг в свой товар. Люди покинут свой аккаунт в Instagram, когда увидят ненавистное «Опубликовано в Директ»
6. Призыв к действию. Что вы хотите, чтобы этот человек сделал? Регистрировались, звонили, задавали вопрос? Затем напишите: «Чтобы подписаться, напишите в Директ».

Пример сообщения о продаже

Самая главная проблема продающих постов в инстаграм

Одна из основных проблем с Instagram заключается в том, что нет возможности вставить активную ссылку в текст поста. Это прям ААААА !! Это то, что на порядок убивает реакцию продавца. То есть, вместо того, чтобы лаконично вести читателя к целевой ссылке после текста, нужно написать что-то вроде «Запишитесь на курс, ссылка для регистрации находится в шапке профиля».

То есть тем самым мы заставляем подписчиков совершать ненужные действия. А люди, они ленивые создания, особенно в Интернете. Их нужно нести за ручку и показывать, куда нажимать.

Конечно, когда рекламный пост заканчивается похожим текстом без активной ссылки, некоторые люди сразу же выпадают. Кто-то подумает: «Ну ладно, тогда я посмотрю» и в конце концов забудет, а кому-то просто будет лень закрыть пост, поискать ссылку в шапке и посмотреть, что внутри.

К сожалению, с этим ничего не поделать. Поэтому вы должны написать призыв к действию в конце сообщения и указать, где можно увидеть детали нашего предложения. Я очень надеюсь, что представители Instagram прочитают мою статью и реализуют возможность оставлять ссылку в посте

И ещё пара идей напоследок

На просторах социальных сетей можно найти отличные нестандартные идеи, не укладывающиеся в конкретные формулы. Попробуйте адаптировать свой текст к ним и создать интересный контент. Или просто позвольте себе вдохновиться.

Пишу, что вижу

Дело в том, что вы сейчас описываете ситуацию вокруг себя. Самое сложное здесь — привязать это к тому, что вы продвигаете. Важно выбрать броский заголовок и написать качественный заголовок, чтобы ваша аудитория не решила, что читать будет скучно. И обязательно объясните, почему вы решили этим поделиться.

Пример реализации идеи «Я пишу то, что вижу» в посте

До и после

Идея проста, результаты сравниваются до и после нанесения продукта. Если продукт физический, лучше всего подойдут фотографии. Но если сервис — главное текст. Один из самых вирусных типов постов о продажах, он очень мощно работает.

Как предоставить информацию в тексте

Многое зависит не только от того, какие эмоции вызывает голодание, от результата, который он предлагает, но и от того, насколько полно и значимо его мотивирующая часть. Не менее важно предоставлять информацию с помощью специальных средств, на которых строятся продажи и продвижение товаров.

Рекомендуем добавлять хэштеги не в тело сообщения, а в текст первого комментария. При этом выбирать хэштеги лучше вручную, тщательно все обдумав.

Например, если вы продаете овощи, вы должны предвидеть, кому они понадобятся в первую очередь. Поэтому вегетарианцы — одни из основных потребителей овощей. Мы ищем вегетарианские теги и добавляем хотя бы самые популярные из них, например #vegangoodies.

Важные моменты о хэштегах:

Списки, содержащие хэштеги, лучше всего формировать в ручном режиме. Ряд вспомогательных сервисов, таких как instatag.ru, помогут подобрать хэштеги актуальных направлений, но для узких тем такая помощь бесполезна.

Помимо подготовленных списков рекомендуется начать разработку собственных уникальных хэштегов. Это поможет потенциальным покупателям точно найти ваш профиль и помнить, что в рекламной копии для Instagram не может быть более 30 хэштегов. Это максимальная цифра.

Примеры создания продающих постов

Ниже приведены примеры того, как сделать самый продаваемый пост специально для социальной сети Instagram. Вариантов много, но нужно соблюдать некоторые общие правила:

• текст должен заинтересовать потенциального покупателя;
• нужна общая концепция, объединяющая абзацы и смысловые фрагменты текста, фотографий, видеороликов, хэштегов и т.д.;
• и, конечно же, автор текста должен быть знатоком рекламируемых товаров или услуг.

Пример №1

Постановка проблемы: напишите рекламный пост о магазине детского трикотажа, в котором продаются некоторые его товары.

1. В этом случае текст следует сочетать с качественной визуализацией, которая соответствует смыслу написанного. На изображении должно быть указано время, в течение которого происходит продажа.
2. Пост о детях, но предназначен для родителей, то есть юношей и девушек, ведущих семейную жизнь. Эта категория населения заинтересована в экономии бюджета, поэтому основным мотивирующим фактором в торговой точке должна быть прибыль.
3. Призыв к действию может быть напоминанием о немедленной покупке, так как время продажи ограничено.

Подобные конструкции характерны для большинства текстов. В них нет завуалированных рекламных ходов или других тонких мотивов. Ниже мы рассмотрим более сложные ситуации, требующие нестандартных подходов к созданию поста продажи.

Пример №2

Задача — написать рекламный пост, который привлекает пользователей Instagram на фотосессию. В этом случае продажа осуществляется более скрытно, и поэтому прямая реклама не имеет смысла — нужны более тонкие методы.

При создании поста желательно использовать метод сторителлинга: придумывать и публиковать истории, связанные с предметом продажи. Например, как фотосессия повлияла на отношения мужчины и женщины.

Лучше всего сосредоточить внимание потенциального клиента на том, что ничего бы не произошло без хороших фотографий, что, в свою очередь, требует навыков профессионального фотографа, услуги которого вы предлагаете.

Текст должен быть совмещен с большим количеством профессиональных фотографий, имеющих отношение к рассказу.

Призыв к действию в этом случае будет связан с так называемым «триггером дефицита». Важный совет: на данный момент фотосессия такого качества стоит крайне дешево и в любой момент ситуация может измениться. Здесь необходимо указать временные интервалы, место проведения фотосессии и ее стоимость.

Пример №3

Речь идет о послепродажном обслуживании с сильной эмоциональной окраской. Это классический рекламный экземпляр, который определяет проблему и предлагает решение. Этот метод особенно нагляден на примере рекламы товаров для домашних животных.

Итак, вам нужен пост, посвященный продаже пончо для домашних собак.

Давайте определим проблему: «Ваш милый питомец мерзнет во время прогулки? Собака дома чихает, хуже себя чувствует, спит, есть аппетит?»

Мы предлагаем решение, доставляющее ей положительные эмоции, вызывающее жалость, доброту и милосердие. Такие фразы, как «Пора согреть бедняжку» и «Ваш питомец снова будет счастлив и счастлив.

Поскольку в этом тексте, скорее всего, будет рекламироваться товар из зоомагазина, полезно также упомянуть возможность совершить дополнительные покупки — купить корм для собак, ошейник с подсветкой и т.д.

Подобные методы вполне подходят и для рекламы детских товаров и товаров для пожилых людей.

Как написать продающий пост в инстаграм с максимальным откликом

Привлечение внимания

Все мы понимаем, что пользователь вошел в приложение точно не для того, чтобы ничего покупать. Один человек спокойно пролистывает десятки или сотни публикаций. Что может остановить вашу рекламу?

Представьте себя на улице, спокойно и умеренно занимаясь своим делом. Что заставит вас остановиться, осмотреться, действовать или хотя бы сосредоточить внимание?

1. Резкий звук или движение — это страх.
2. Что-то явно не в картине — это шок.
3. Что-то очень красивое, привлекательное, приятное: стремление к красоте.

Запомните эти три момента: это основные методы привлечения аудитории.

Фотография изделия

Первое, что видит пользователь Instagram, — это фото. У вас есть всего несколько секунд, чтобы «зацепить» потенциального клиента. Никто даже не посмотрит на текст ниже, если им не понравится фотография. Поэтому самое главное в рекламном посте — это качественное изображение, которое заинтересует вашего читателя.

И здесь мы используем рычаг, описанный ранее: погоня за прекрасным. Фотография должна быть качественной, элегантной, приятной и максимально выгодно отображать товар. Например,

1. подчеркните цвет, используя декор противоположного оттенка, триаду (три цвета, образующие треугольник) или тетраду цветового круга. Это удачно выделит любой товар или наоборот, сочетая его с аксессуарами из родного ассортимента;
2. показывать продукт в движении, во время использования, на природе, перед красивыми людьми. Всегда смотрится интереснее, сочнее и привлекательнее, чем простое изделие, лежащее на полу или висящее на вешалке;
3. старайтесь комбинировать и демонстрировать разные продукты, предлагая одновременно ряд услуг. Во-первых, покупатель может отреагировать на товар, совершенно отличный от того, что вы в данном случае рекламируете. Во-вторых, вся картина становится все более гармоничной. В-третьих, покупателю намного удобнее, если он может сразу купить все, что ему интересно, в одном месте, а для вас это идеальное решение ситуации — двойная покупка;
4. показывать товар с разных сторон, ведь Instagram позволяет показывать несколько фото в одной публикации, делая упор на функциональность;
5. добавить видео. И здесь автовоспроизведение роликов в социальных сетях сыграет вам на руку. Ведь живое изображение, съемочный процесс — закулисье всегда во много раз эффективнее подчеркнут личную особенность вашей съемки.

С помощью фотографии вы можете мгновенно запечатлеть клиентов на вешалках или очистить всю дальнейшую работу над продажным текстом.

Ключевые правила продающего контента

Тексты, написанные для Instagram, структурированы так же, как и другие рекламные тексты. Однако у этой социальной сети есть своя изюминка. Поэтому при написании таких постов важно учитывать его характеристики и соблюдать ряд важных правил, разработанных на основе опыта успешных и немногих других авторов.

Примеры неудачных и успешных фотографий для сообщения о продажах в Instagram

В основе продажного поста в Instagram по-прежнему лежит фотография. Это первое и главное, что видит пользователь при прокрутке ленты. Фотографии должны быть не только качественными, но и привлекательными, чтобы привлекать и увлекать аудиторию, побуждать человека погрузиться в более подробное прочтение поста.

Для создания структуры продаж лучше всего построить текст по одной из формул продаж. Одна из самых распространенных — AIDA — мы привлекаем внимание, пробуждаем интерес, вызываем желание и побуждаем к действию. Есть и более простые формулы: запоминающееся название, «боль» потенциального клиента и способ ее решения.

Какой бы формулой ни был написан текст, он должен соответствовать нескольким важным критериям, чтобы быть популярным в Instagram»:

1. Как и любой контент, он должен не продаваться, а привлекать аудиторию. В конце концов, социальные сети — это не витрина, они созданы для развлечения.
2. Посты, которые они продают, также должны быть полезны для подписчиков. Поэтому текст должен содержать практическую информацию.
3. Любой контент должен вызывать интерес публики.

И, наконец, послепродажное обслуживание должно заканчиваться конкретным предложением: сделать что-нибудь, присоединиться к действию и т.д. В противном случае, если вы создадите интерес потенциального клиента к своему продукту, вы оставите его посередине.

Заголовок и шапка поста

Чтобы начать писать в Instagram, стоит опубликовать коммерческий пост с ярким, привлекающим внимание заголовком и интригующим заголовком. В содержании продвижения эти блоки являются чуть ли не самыми важными.

Название должно быть броским, броским и запоминающимся, а также максимально привлекательным. Его цель — заставить пользователя открыть сообщение. Есть несколько хитростей, как это сделать:

• Задайте вопрос. На вопросы нужно отвечать, вот так. И если вы включите в вопрос основную «боль» вашей потенциальной аудитории, будет намного проще продавать текстовую рекламу.
• Шок и страх. Или просто шокировать. Или просто напугать. Совместите сильные заявления, пугающие слова с желаниями и опасениями аудитории.
• Обещайте преимущества. Не обязательно финансовый. Только не обещайте заклинания — подробно напишите, что человеку придется для этого сделать.
• Не бойтесь использовать цифры в заголовках: такой текст воспринимается лучше. Если муза ушла, и вы не можете составить эффективное название, перечислите преимущества того, что вы в нем продвигаете. Лучше чем ничего.

Примеры запоминающихся названий

Instagram — это социальный фотоальбом. Вы не сможете написать сообщение и расположить его таким образом, чтобы был виден весь текст. Видимая часть ограничена тремя строками длиной около 100 символов, остальная часть скрыта под кнопкой «еще». Этот видимый блок называется заголовком сообщения, и его основная цель — заинтересовать читателя настолько, чтобы он захотел развернуть текст и прочитать его полностью.
Пример заголовка поста с интригующим началом

Роль фотографии

Как уже было сказано, фотоконтент — основа любой страницы в Instagram. На его приготовление не нужно экономить время и силы. Ваши потенциальные клиенты просто пропустят и прокрутят пост, если содержащаяся в нем фотография не привлечет внимание и не вызовет эмоции.

Все фотографии должны быть четкими, яркими и качественными. Они созданы, чтобы удивлять, шокировать, заинтересовать. Поэтому подумайте обо всем заранее, прежде чем делать фото. Фон, окружающие предметы, цветовое решение, правильный угол — все это можно спланировать и выбрать.

Пример поста с качественным фото

Чтобы ваши фотографии были именно такими, как вам нужно для сети Instagram, воспользуйтесь простыми советами:

1. Получите четкий фон. Профессиональные фотографы знают, что белый фон выгодно подчеркивает все, что на нем размещено. Однако лучше всего этот прием подходит для фотографирования товаров на витрине. Но смело используйте само правило — формируйте композиции на дереве света, белом подоконнике или любом другом светлом фоне.
2. Лучше используйте естественный свет. Профессионалы используют искусственный свет, но знают, как его регулировать. Кроме того, съемка в таких условиях теряет свою естественную привлекательность. Попробуйте делать снимки при нормальном естественном освещении, и они будут выглядеть лучше.
3. Ищите различные детали, чтобы разнообразить свой снимок. Симпатичные праздничные сувениры, яркие магниты и даже обычные журналы помогут оживить вашу фотографию.
4. Обработайте получившиеся изображения. Существует огромное количество приложений, которые могут вам в этом помочь.

Пример фото с надписью

В том числе на фото можно накладывать текст. Если название достаточно короткое, лучше включить его в фотографию, чтобы у вас было больше шансов привлечь аудиторию.

Текст

Раньше считалось, что сеть Instagram не предназначена для текстов как таковых, поэтому они были как можно короче и больше всего напоминали комментарии. Их длина в среднем составляла около 500 знаков.

Теперь отношение к тексту в сети изменилось и, помимо коротких, можно писать длинные тексты, до 1500 символов. Вы можете сделать больше, но если текст большой, лучше разделить его на несколько сообщений.

Что писать в посте — решать вам. Есть несколько рабочих формул, которые можно взять за основу:

• Создайте свой текст на основе социальных доказательств. Независимо от того, кто что-то говорит, люди часто подсознательно действуют так же, как и большинство. Используйте это, чтобы заинтересовать и мотивировать вашу аудиторию.
• Формула «3 Почему». Суть его в том, что в тексте вы раскрываете ответы на три вопроса: почему мы крутые, почему нам доверяют и почему нужно принимать решение сейчас.
• Формула «Ну и что?» Идеально подходит для коротких текстов. Вы упоминаете один или несколько неожиданных фактов, задаете вопрос «а что насчет этого» и в ответе подчеркиваете главное преимущество своего предложения.

Пример текста с использованием формулы BUR

длинные тексты лучше писать по классическим формулам, например, AIDA и BUR: боль, усиление боли, раствор.

При выборе любой формулы придерживайтесь классической минимальной структуры. Изначально нужно привлечь внимание читателя, в этом поможет заголовок и заголовок поста. Задавайте вопросы, заинтригуйте читателя, шокируйте его.

Основная часть должна формировать интерес к тому, что вы продвигаете, а также создавать осознание того, что потенциальный клиент не может обойтись без этого. Всегда заканчивайте текст призывом: иначе пиараться не получится.

Пара слов об эмодзи и хештегах

Без этих инструментов в Instagram не обойтись. Роль смайликов — передавать эмоции. В конце концов, не пишите «каплоком». «Инстаграм» — это социальная сеть, ориентированная на легкое и увлекательное времяпрепровождение, и даже крупные и серьезные компании используют смайлики. Поэтому некоторые смайлы не запрещены, попробуйте сделать на свой вкус. Единственное правило — не переборщить.

Хештеги нужны для поиска сообщений пользователей. Чтобы сообщения находили чаще и просматривали большее количество пользователей, лучше использовать несколько вариантов. Сам Instagram позволяет включать в текст до 30 таких элементов. Но лучше придерживаться 10-15 — должен быть ваш бренд и ключевые, которые соответствуют теме.

Выбирая хэштеги, придерживайтесь простых слов и фраз. Вы можете вставлять теги, вставляя их в текст или в конец сообщения.

Яркое фото для продающего поста

Визуальное оформление привлекает читателей и делает издание более живым».

Если это продажа чего-либо, используйте:

• карусель. Полная разборка, товар показан со всех сторон;
• рекламный плакат. Яркая картинка со стикерами и небольшим текстовым описанием;
• видео. Отзыв или отзыв пользователей.

Чтобы разработать услугу или предложение, вы можете использовать видеоформат или одно изображение. Заказчик интересуется этапами создания с использованием наглядных примеров, фотографий команды, которая работала над созданием, нетипичного использования продукта.

Такие приложения и сервисы, как Adobe Spark, Poster Maker и Canva, помогут вам создать сообщение о продажах в Instagram. Предлагаются бесплатные и платные шаблоны, которые часто используются при создании публикаций для продвижения продукта или услуги.

Требования к фотографиям:

• высокого качества. Все детали должны быть легко различимы, фон не должен путаться с цветом изделия;
• знаки внимания. Знаки в видео из стрелок и восклицательных знаков, но не отвлекают от общего стиля;
• минимум фильтров и дополнительной обработки. В торговых публикациях не рекомендуется использовать какую-либо цветовую коррекцию, кроме фактического оттенка продукта.

Примером рекламного сообщения в Instagram могут быть страницы, на которых продаются товары, косметика и услуги по продвижению аккаунта. Этот формат подходит для владельцев бизнес-профилей, в которых открыта статистика для просмотра пост-записей и ответов.

Специальное предложение

Один из самых распространенных методов продаж. Заказчику делается предложение, которое актуально только для него и только сейчас. Сюда можно включить не только строгие сроки продвижения по службе, но и чувства, рассказывая клиентам, насколько они дороги и как сильно вы их любите. И, конечно, просто из искренней любви сделайте это предложение.

Пример письма:

Покупателям рассказывают, что в магазине были скидки, а теперь товар еще дешевле. И нужно не отставать, потому что это не навсегда, а только на определенный период. И предложение действительно только для привилегированных клиентов, то есть для держателей дисконтных карт. Психология голодания: совет для тех, кто уже делал покупки раньше. И если раньше товары были дороже, но люди все равно их покупали, то теперь, когда цена снизится, они будут покупать снова, что очень вероятно.

Пост грамотно оформлен, красочен. Хороший пример.

Докажите, что это действительно выгодное предложение

Тоня Бэтсман, постоянный переводчик блога и копирайтер портала Panda Copywriting, считает, что доказательства должны быть важной частью коммерческой копии:

Лучший способ заставить человека понять, что продукт или услуга заслуживают внимания, — это предоставить доказательства. Это могут быть отзывы клиентов, результаты опросов или, например, маркетинговое видео о том, насколько легко и весело использовать продукт или услугу. Главное, чтобы каждое ваше утверждение о том, что «продукт N просто супер мега крутой», подтверждалось фактами, а не просто эпитетами. Продажа текста — это не масса прилагательных, а убедительность, конкретность и факты.

У читателя не должно быть сомнений. Заранее продумайте, какие вопросы задаст человек после прочтения вашего текста. Например, если вы напишете, что «Эта программа уже помогла привлечь подписчиков живого блога. Проверено!», Читатель может спросить: «Проверено кем? Как это было проверено?». И это вполне логичные вопросы.

Вместо безосновательного утверждения приведите важные причины:

Три месяца назад у моего профиля было 1000 подписчиков. Но благодаря программе N сегодня каждый мой пост получает 3000 лайков и 500 комментариев, и с каждым днем ​​охват продолжает расти.

А для большей убедительности можно также прикрепить скриншоты статистики. Больше реальных фактов — меньше сомнений.

Предлагайте решение «наболевшей» проблемы

Маркетологи часто подталкивают больных, и это действительно работает. Вы должны найти «рану» клиента, затем вскрыть ее и только потом предложить обезболивающую мазь.

Первый шаг — определить вашу аудиторию. Так что подумайте, какую проблему вы можете помочь решить этой целевой аудитории.

• Если вы ведете блог о потере веса, расскажите, как лишний вес может повлиять на ваше здоровье, личную и социальную жизнь. Наконец, предложите людям подписаться на ваш блог, чтобы они не пропустили ваши посты о тренировках и советы по здоровому низкокалорийному питанию.
• Если вы продвигаете курсы по изучению иностранных языков, награждайте без этого подписчиков «Обреченные на обман туристов; Заблудились в чужой стране; Не могут найти хорошо оплачиваемую работу», а затем предложите записаться на курсы.

Четко соблюдайте последовательность: сначала мы определяем проблему, затем говорим о ее последствиях, а затем предлагаем решение.

Пишем текст для эффективного поста

С веселыми, информативными и увлекательными публикациями все понятно:

• в качестве развлечения можно использовать информацию о сегодняшнем отпуске, погоде в регионе, пожелания доброго утра, вопрос о настроении и так далее;
• в качестве информативности — список интересных фактов о компании, рассказ об эксперте, который ее представляет, развернутый ответ на вопрос пользователя;
• как и увлекательные — игры типа «сочини слово, чтобы никто не перебивал», конкурсы, веселые вопросы, картинки, где нужно выбрать себе имя по дате рождения и номеру телефона и так далее.

Большинство вопросов возникает о том, как писать посты о продажах в Instagram, чтобы они работали максимально эффективно. Для этого нужно начинать не с текста, а с выбора структуры поста.

Какую структуру продающего поста для Инстаграм выбрать

Все зависит от цели, позиционирования и преимуществ, которые вы хотите описать в публикации. Обычно структура поста выглядит так:

• Заголовок — это короткое предложение, вызывающее интерес и желание читать дальше. Например, вопрос, адресованный целевой аудитории, или информация о скидке.
• Введение: пара предложений, описывающих проблему пользователя.
• Основная часть — это история продукта как решения проблем. Вот список его функций, если это необходимо, и список преимуществ обращения к вам для пользователей. Например, рассказ о гарантиях, скидках, дополнительных услугах.
• Вывод — это призыв к действию. Пользователь должен понимать, что и как делать, чтобы разместить заказ.

Это средство не панацея. Его можно и нужно менять. Например, если цель сообщения о продажах в Instagram — повысить активность старых подписчиков и продать им продукт, вы можете сообщать о скидках без преамбулы. Они уже знают ваши продукты, и им не нужно говорить о боли. А если вы пишете пост для таргетированной рекламы и будете показывать его тем, кто о вас ничего не знает, лучше всего добавить в структуру пару предложений с рассказом о компании.

Как создать текст продающего поста в Инстаграм

Создайте публикацию на основе выбранной вами структуры и воспользуйтесь характеристиками вашей ниши и продукта. Например, если у вас есть профиль в Instagram для продвижения предложения продуктов для похудения, вы можете:

• поместите в заголовке основное действие продукта: «За полтора месяца я похудела на 20 килограммов»;
• во введении он говорит, что они пытались похудеть с помощью диет и спорта, но ничего не вышло;
• в основной части — о том, как работает инструмент, как его брать и какие есть гарантии;
• в конце — информация о том, есть ли в профиле ссылка на лендинг.

Подумайте, что важно для вашей целевой аудитории, какой эффект они хотят получить от продукта, на какие дополнительные функции продукта они обращают внимание. И используйте эту информацию в тексте.

Не существует универсальной формулы для продажи постов в Instagram. Их нужно писать, исходя из характеристик вашей ниши, целей и типа поста. Если идей нет, смотрите примеры: публикации конкурентов.

Чтобы повысить эффективность публикации, прочтите ее вслух и посмотрите, легко ли ее воспринять. Он должен быть простым и понятным целевой аудитории. Это легко написать:

• не используйте узкоспециализированные термины, если они незнакомы целевой аудитории;
• не используйте клише и оценочные суждения типа «высококвалифицированные специалисты», «быстрая доставка» — лучше запишите факты;
• оставляйте в публикации только то, что важно, и не бросайте внимание на неактуальные детали;
• структурируйте свой пост: используйте выделение, разделите текст на абзацы, но не делайте макет слишком красочным.

Помните правило: если вы можете выразить суть сообщения в одном предложении, сделайте это. Instagram — это социальная сеть для потребления визуального контента, поэтому здесь важно удерживать внимание пользователей. И чем короче текст, тем легче это сделать.

Посмотрите — весь пост умещается в трех предложениях, вызывая интерес целевой аудитории

Формула ЦП

Аббревиатура означает следующее:

• C — значение;
• P — это звонок.

Как правило, пост в этом случае оформляется в виде кейса, личного опыта, истории из жизни. Человек проникнут к вам доверием и в конце следует призыву к действию, которым завершается текст.

Пример письма:

Девушка подробно рассказывает, как она сотрудничала с оконной компанией: чего ей удалось добиться в этом сотрудничестве, во сколько это ей обошлось и что получилось в итоге. И в конце звонка.

«Вы также хотите понять свой бизнес и исключить ненужные расходы без потери качества? Напиши мне… »- и так далее.

Схема построения продающего поста

Фридрих Ницше также писал: «Потребность считается причиной возникновения; действительно, часто это только следствие того, что возникло».

Все, что нужно купить, — это желание, даже если вещь по сути бесполезна. Все рычаги давления на нашу психику давно изучены и придуманы основные схемы, которые делают подачу продуктов максимально эффективной. Удивительное название и предложение, от которого невозможно отказаться, защищенное незабываемой фотографией — и покупка гарантирована.

Большинство продавцов пытаются использовать классическую модель поведения потребителей AIDA (Внимание — Внимание, Интерес — Интерес, Желание — Желание, Действие — Действие) в качестве идеальной схемы копирования рекламы. Его суть проста и функциональна: обратить внимание, заинтересовать читателя, заставить его захотеть того, что он видит, и подтолкнуть к действию с четким приглашением к покупке. Но важно помнить, что потенциальных клиентов может просто беспокоить «агрессивная реклама», поэтому лучше прибегать к более мягким версиям этой схемы или чередоваться с ненавязчивым контентом.

Рассмотрим примеры работы такой модели, как реализовать ее в наиболее привлекательном для читателя виде и с максимальным эффектом, который приведет к нужному вам действию.

3.1. Attention

Выше мы обсуждали способы привлечения внимания (страх, шок, погоня за прекрасным). Теперь решим, как это лучше всего реализовать. Пользователь приложения увидел изображение — и понравилось, посмотрел вниз и увидел заголовок сообщения, решая, нажимать ли ссылку «еще», которая открывает остальную часть сообщения о продажах. Следует отметить, что размер видимого до «любимой кнопки» текста невелик: всего пара строк, около 100 символов. Поэтому название должно быть ярким.

Лучше всего использовать:

• Вопросы, личные обращения.
• Шокирующие данные.
• Конкретные цифры.
• Неоспоримые преимущества, акции.
• Орган власти.
• «Боль» и страхи.
• Неполные предложения.

Пример 1. У вас есть интернет-магазин детских игрушек. Ваша целевая аудитория — матери, для которых здоровье и безопасность малыша важнее всего. (И здесь, надеюсь, вы уже досконально изучили своих конкурентов и целевую аудиторию еще на этапе определения направления бизнеса. Если это не так, то это первое, с чего вам нужно начать.)

лучше всего написать статью, используя страхи матери.

«Вы когда-нибудь задумывались, из чего он сделан и какого качества материал игрушки вашего ребенка, которую он каждый день лижет и грызет?»

«Как снизить себестоимость продукции? Уменьшение количества и ухудшение качества! Вы все еще хотите сэкономить на вещах для СВОИХ ДЕТЕЙ?»

Далее по тексту вам нужно успокоить и заверить клиентов, что именно ваш продукт решит все их проблемы и соответствует всем стандартам. Главное, чтобы вы обратили на себя внимание. В этом названии есть сразу две уловки: вопрос и страх целевой аудитории.

Пример 2. «9 из 10 поставщиков тканей хранят товары в грязных и неподходящих подвалах, кишащих…» Этот заголовок объединяет статистику, шокирующие данные и неполное предложение. Экспериментально-психологическая практика показывает, что:

Люди доверяют цифрам, а это означает, что проблема хорошо изучена, а количество случаев четко подсчитано. Такие тексты кажутся более опытными. Используйте некруглые числа: фраза «топ-10» звучит более знакомо, чем «топ-9», и звучит более аутентично.

Неполное предложение, разрыв в середине предложения, асимметрия вызывают дискомфорт и желание исправить сложившуюся ситуацию. Даже если человека совершенно не интересует контент, очень вероятно, что он продолжит чтение, чтобы избавиться от эффекта незавершенного действия.

3.2. Как пробудить интерес и желание

Читатель уже сосредоточен на публикации. Необходимо заинтересовать его и вызвать желание владеть этим товаром. В этой части рекламного текста мы завершаем мысль, начатую в заголовке, и отвечаем на вопрос покупателя «зачем мне покупать именно этот продукт». Здесь можно использовать следующие методы:

Подчеркните доверие и компетентность.
«В нашем клубе работают специалисты с опытом работы более 10 лет».

Подчеркните уникальность.
«Мы работаем напрямую с производителями сырья».

Создайте эффект дефицита (ограничьте время покупки из области действия и укажите ограниченное количество).
«Спешите приобрести последнюю партию свитеров в этом сезоне по сниженным ценам».

Воспользуйтесь всевозможными акциями и скидками, обязательно укажите дедлайн.
«Только до конца недели у вас есть возможность получить дополнительную услугу по вашему выбору со скидкой 40…».

Напишите сообщение о продажах в Instagram, рассмотрев опасения вашей целевой аудитории. Чтобы обострить проблему и показать наихудший исход ситуации, затем ярко и красочно показать, почему ваш продукт сможет решить существующую проблему.

«Вы устали от ноющих болей в спине? Вы целый день проводите за компьютером, а вечером у вас нет ни сил, ни времени на тренировку? Конечно, ничего не поделаешь, и через несколько лет он начинает принимать лекарства. Но мы предлагаем вам не игнорировать сигналы своего тела и сразу же обратиться к нашим специалистам, получив в подарок первый сеанс массажа. Массаж — самое полезное, приятное и эффективное решение многих проблем организма. Нам доверяют, ведь у нас работают лучшие специалисты с опытом работы не менее 10 лет. Любите себя и мы вам в этом поможем!».

Опишите свой опыт. Или построить внедрение услуг по обучению.
Публикуйте посты в самые загруженные часы использования Instagram, учитывая состояние человека в это время.

Пример

• В 7-00 перед работой игрок смотрит кассету за чашкой кофе. Лучше использовать текст, который дает ему заряд энергии на весь день. Это должно быть приятное и мотивирующее сообщение.
• В 12 часов опубликуйте свой рекламный текст с четким призывом к действию и сосредоточьтесь на личных страхах вашей целевой аудитории или шокирующих данных, потому что пользователи сети искали здесь интересную информацию в обеденное время.
• В 22:00 наш посетитель расслабился, просматривая яркие изображения, плотно поужинав после тяжелого рабочего дня. Предложение должно быть четким, конкретным, отражать мнение экспертов и личный опыт. Прямо сейчас вы можете опубликовать коммерческий пост в виде хорошего рассказа или интересного Backstage.

3.3. Побуждение к действию

Прежде всего, ваша страница должна быть спроектирована таким образом, чтобы после того, как человек переключился на нее, он или она захотели остаться и пролистать остальные публикации. Ведь реклама — это, по сути, приглашение в гости, зарегистрироваться, выбрать желаемый товар и остаться хорошим другом, не забывая о себе в будущем.

Таким образом, профиль в идеале должен быть адаптирован к вашим услугам и содержать максимальное количество информации о том, как продукт передается, доставляется и личные характеристики.

Важнейшим фактором успеха рекламного экземпляра является наличие призыва к действию. Например, четкое повелительное заявление с мотивирующими последствиями.

«Немедленно позвоните нашему менеджеру и получите бесплатную консультацию по определению своего цветотипа и выбору изображения с учетом ваших личных характеристик в подарок».

Но само сообщение о продаже обязательно должно содержать информацию с:

• контакты,
• адреса,
• способы доставки,
• ссылки на другие социальные сети и на сайт,
• хэштег.

На этом этапе важно не потерять клиента, ведь далеко не каждый готов зайти в профиль и искать способ общения.

Выбираем тип и цель поста в Инстаграм

У каждого поста есть цель. Это может быть, а может и не быть измеримым. Измеримые цели — это все, что можно вычислить, например:

• получить продажи;
• привлекать новых участников;
• увеличить вовлеченность аудитории за счет большого количества лайков.

Цели, которые невозможно измерить, — это повышение лояльности к бренду, улучшение репутации среди пользователей, устранение частых возражений и т.д. Лучше ставить измеримые цели, потому что так вы сможете точно отслеживать эффективность своего поста в Instagram и в будущем улучшать их.

Тип поста следует выбирать исходя из поставленной цели. Все публикации условно можно разделить на четыре большие группы:

Распродажа. Пост продаж в Instagram — это сообщение, через которое вы можете продавать продукт или услугу. Обычно он устраняет боль целевой аудитории и предлагает решение проблемы в виде продукта. И путь клиента выглядит так:

• посмотреть пост в ленте или как рекламу →
• он читает, ему интересно →
• заходит в профиль, видит ссылку на сайт →
• перейти по ссылке →
• совершить покупку или другое целевое действие.

Если вы продаете напрямую в Instagram, путь пользователя к покупке будет намного короче — после просмотра публикации люди могут сразу же написать в Директ.

Интересно. Это все, что можно использовать для повышения уровня вовлеченности и увеличения органического охвата. Обычно занимательные посты — это посты с какой-то игровой механикой. Или халявы, условия которых — написать что-то в комментариях, поставить лайк, подписаться на профиль.

Идея публикации в Instagram: вы можете создать увлекательный пост, используя факты о себе или задав вопрос подписчикам

Веселье. Смешные посты в Instagram — это те, которые не о компании или продукте. Это смешные картинки, пожелания доброго утра, веселые ролики и так далее. Обычно они используются, когда не из чего составлять контент-план, чтобы разбавить серьезный контент, или после громких новостных событий.

Познавательный. Это все те, которые нельзя отнести к двум предыдущим группам. Информационные посты обычно нужны для повышения уровня доверия пользователей к бренду. Например, такими публикациями могут быть:

• ответы на наиболее часто задаваемые вопросы покупателей;
• рассказ об этапах производства в цехе;
• информация о новинке без звонка на покупку и тд.

Кстати, информационные посты можно совмещать с постами продаж. Это первый раз, когда вы предоставляете некоторую информацию и в конечном итоге оставляете призыв к действию.

Пример информационного сообщения в Instagram: магазин косметики рассказывает об одном из ингредиентов, чтобы повысить доверие к продукту

Оценить эффективность новостных и развлекательных сообщений сложно. Его можно использовать как показатель вроде лайков, но это косвенный показатель эффективности, потому что пользователи могут поставить «сердечко» просто так или даже случайно, просто прокручивая ленту.